Yapı İnşaat Dergisi Röportajımız

Yapı İnşaat Dergisi Röportajımız

"Yatırımlarımıza 2021'de de hız kesmeden devam etmek istiyoruz"

2021 yılında üretim hedeflerimiz doğrultusunda İstanbul Beylikdüzü'nde yeni bir üretim tesisi açtık. 5 milyon TL’lik yatırımla hayat verdiğimiz tesisimiz ile üretim kapasitemizi de yüzde 60 artıracak ve dış pazarlara odaklanacağız. Kiralama modeliyle yatırım yaptığımız yeni tesisimizde akıllı şehirlere yönelik projeler, insansız ödeme teknolojisi, yeni tasarım ve ürünlere odaklanarak, mevcut müşteri sayısını iki katına çıkarmayı planlıyoruz." DOSYA Arma Kontrol Kurucusu ve Genel Müdürü Koray Kartal Dünya çapında adından söz ettiren bir marka olma yolunda adım adım ilerleyen Arma Kontrol, her geçen gün başarı ivmesini arttırarak çalışmalarını sürdürüyor. Arma Kontrol Kurucusu ve Genel Müdürü Koray Kartal ile sektördeki faaliyetleri, yeni ürün çalışmaları ve önümüzdeki dönemde hayata geçirmeyi planladıkları projeleri konuştuk. Firmanızın faaliyetleri hakkında kısaca bilgi verir misiniz? Arma Kontrol olarak, 2006 yılından itibaren tamamı Türk mühendislerden oluşan Ar-Ge ekibimizle birlikte yüksek güvenlik önlemi gerektiren alanlara özel bariyer ve güvenlik teknolojileri geliştiriyoruz. Ürün gruplarımız arasında; road blocker, mantar bariyer, kollu bariyerler, sel bariyerleri, yer tuzakları, otopark geçiş sistemleri, turnikeler, kayar kapı ve motorları, kişisel otopark direkleri ve trafik ekipmanları bulunuyor. Ürünlerimiz yurt içinde ve yurt dışında kamu ve özel sektördeki birçok önemli noktada kritik noktaların güvenliğini sağlıyor. Yer aldığımız referans projeler arasında, devlet binaları, askeri tesisler, petrol tesisleri gibi güvenliği üst düzeyde tutulan kritik noktalar bulunuyor. Yıllık 2 bin mantar bariyer, 400 road blocker, bin adedin üzerinde kollu bariyer üretiyoruz. Arma Kontrol olarak Türkiye pazarında önemli bir yerimiz bulunuyor. Bugün Türkiye güvenlik bariyerleri pazarının yüzde 40'ına hakimiz ve pazardan 14 milyon TL'lik gelir elde ediyoruz. 2021 yılı sizler için nasıl ilerliyor? Pandemiyle birlikte, insanların en temel ihtiyaçları arasında yer alan güvenliğin önceliği de değişti. İnsanların sokaklara çıkamadığı ve üretim tesislerinin üretime daha az kişi ile devam ettiği pandemi döneminde güvenlik ve bariyer sistemlerinin önemi arttı. Koronavirüs nedeniyle 2020 yılında pazarda yüzde 40'lik bir talep artışı oldu. Bu talep artışının da geçtiğimiz yıla oranla sektörde yüzde 25'lik bir büyüme gerçekleştireceğini düşünüyoruz. Bu dönemde diğer sektörlerin aksine çalışmalarımız hızlandı. İç satışlarımızın yanı sıra ihracatımızı da bu dönemde artırdık. Pandeminin ilk başladığı dönemlerde özellikle üretim tesisi ve fabrikalardan yoğun talep aldık 2021 yılıyla da talepler devam ediyor. Yılın ilk aylarını geride bırakmış olmamıza rağmen oldukça hızlı bir büyüme gerçekleştiriyoruz. Bu dönemde ayrıca her alanda olduğu gibi güvenlik sistemlerinde de teknoloji ve dijitale yönelim söz konusu oldu. Nesnelerin interneti ve yapay zeka teknolojilerinin yer aldığı bariyer ve güvenlik sistemleri bu dönemde oldukça yoğun talep alıyor. Yılın ilk ayında satış ve taleplerde geçen yıla kıyasla yüzde 70'lik artış sağladık. İnsanların pandemiyle birlikte güvenliğe olan farkındalığı arttı. Pandeminin etkileri azalıp, hayat normale dönse de güvenlik ve bariyer pazarındaki büyümenin devam edeceğini düşünüyorum. Sektörün genelinde ihracata yönelik bir odaklanma mevcut. Siz şirket olarak bu konuyu nasıl ele alıyorsunuz? Arma Kontrol olarak kuruluşumuzdan bugüne Türk Malı kalitesini dünyayla tanıştırmak istiyoruz. Bu doğrultuda günün değişen ihtiyaçlarını ve teknoloji trendlerini yakından takip ediyoruz. Kurulduğumuz günden bu yana hayata geçirdiğimiz 'ilk' niteliği taşıyan ürünlerimizle Türk Malı kalitesini dünyayla tanıştırdık. Güney Kore, Fransa, Suudi Arabistan, Katar, Dubai, Malezya gibi farklı coğrafyalarda 60 ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz. İhracatımızın yüzde 60'ını Road Blocker, Mantar Bariyer ve yüksek güvenlikli ürünler oluşturuyor. 2020 yılında ihracatımızı bir önceki yıla göre yüzde 20 artırarak yaklaşık 2,5 milyon dolarlık ihracat gerçekleştirdik. 2021 yılında yeni ürün ve teknolojilere odaklanarak ihracat gerçekleştirdiğimiz ülke sayısını da 75'e taşımayı amaçlıyoruz. Bugün dünya güvenlik ve bariyer pazarından yüzde 15 pay alıyoruz. Her geçen gün ihracatımızı artırmaya yönelik girişimlerde bulunuyoruz. Bu anlamda Ar-Ge'ye her yıl ciddi yatırımlar yapıyoruz. Çabalarımızla 2021 yılında da ihracatımızda yüzde 30 artış hedefliyoruz. Rusya ve Meksika gibi yeni pazarlar için görüşmelerimiz devam ediyor. ABD, Çin, Japonya, İngiltere ve İspanya gibi teknolojik rekabetin son derece yoğun olduğu pazarlarda da yer almak istiyoruz. Amacımız Türkiye'yi dünyanın bariyer ve güvenlik sistemleri merkezine dönüştürmek. Müşteri beklentilerine paralel olarak değişen ürün ve hizmet modellerinde ana stratejinizi neye dayandırıyorsunuz? Arma Kontrol olarak kendimizi teknoloji firması olarak konumlandırıyor, stratejimizi de Ar-Ge temelinde geliştiriyoruz. Bu anlamda da Ar-Ge en önemli ve güçlü kasımız oluyor. Ar-Ge kasımızı geliştirmek için de oldukça fazla yatırım yapıyoruz. Üretime geçeceğimiz yeni fabrikamızda, Ar-Ge merkezi de kuracağız ve ciromuzun yüzde 20'sini Ar-Ge'ye ayıracağız. "Güvende olmanız için bariyer sistemleri üretiyoruz" sloganıyla çalışmalarımıza devam ediyoruz. Ar-Ge'de odak noktamız Nesnelerin İnterneti, Hizmetlerin İnterneti ve Siber-Fiziksel Sistemler şeklinde 3 yapıdan oluşuyor. Üretimimizde otomasyona ve robotik teknolojilere yatırım yapıyoruz. Böylece üretimdeki ve ürünlerdeki standardizasyonu, kaliteyi en üst noktaya çıkarmayı hedefliyoruz. Tüm bunlara ek olarak 2020'nin ilk aylarında yapay zeka ve nesnelerin interneti üzerine Türkiye'de faaliyet gösteren bir yazılım şirketiyle yüzde 50 ortaklık gerçekleştirdik.